普生商學院第七期培訓

   2022年2月9-10日普生商學院在青島海天大劇院酒店舉辦“全新醫(yī)藥環(huán)境下OTC控銷團隊的多贏之道”主題課程培訓。

   本次培訓特邀請深耕醫(yī)藥行業(yè)20余年，中國著名OTC醫(yī)藥行業(yè)控銷專家黃偉文老師為普生全員特別定制課程進行授課。

   普生控股始終堅持“三?！苯?jīng)營理念，強調(diào)專業(yè)的重要性，本次培訓旨在提高全員專業(yè)+營銷的綜合能力，期冀全體普生人為創(chuàng)造更加輝煌的普生而勠力奮進。

   普生控股總經(jīng)理張正林先生發(fā)言，首先祝大家過年好！其次通過冬奧會女足重回亞洲之巔創(chuàng)造了九冠王的好成績，提煉出團隊要想取得輝煌的成績需要有永不言敗的精神及扎實的基本功；最后指出通過這兩天的學習，全員了解OTC藥品公司的基本邏輯和打法，具備OTC營銷的功底，從而讓我們普生控股成為更加專業(yè)的藥品營銷管理公司及健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。

   黃偉文老師結(jié)合20余年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，從醫(yī)藥OTC控銷發(fā)展模式、醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢、醫(yī)藥零售市場的發(fā)展動態(tài)及連鎖藥店采購與連鎖藥店的經(jīng)營策略等方面深入淺出地進行講解。

   在培訓方式上采用老師講授、團隊案例討論、現(xiàn)場模擬演練和晚間自學與分享等方式有序展開，共同解決作業(yè)與實際工作中的問題，并獲得良好的授課效果。

   此次培訓，各組學員認真努力，積極回答問題，參與場景演練與案例分享，有些團隊不惜熬夜奮戰(zhàn)，只為拿出良好的市場動銷解決方案，為本組爭取榮譽。

本次培訓團隊第三名

本次培訓團隊第二名

本次培訓團隊第一名

美好的時光總是那么短暫，

有價值的知識卻永留心田。

   通過本次培訓學習，我們對優(yōu)秀控銷企業(yè)和黃金單品營銷模式經(jīng)驗得到了很好的學習借鑒，對商業(yè)渠道、流通環(huán)節(jié)有了進一步深入的了解；OTC營銷基礎(chǔ)知識的掌握，連鎖深度合作中的資源整合、主題活動方案落地執(zhí)行，實際解決店長和店員認可產(chǎn)品、會賣敢賣的核心問題，建立完善的培訓體系和動銷活動的規(guī)范化、樣板化推動，能夠持續(xù)動銷增量的問題。同時能夠拓展自己的知識面，更好地做好本職工作，為普生事業(yè)做出更大的價值和貢獻！—銷售部經(jīng)理李明在多變的OTC營銷大環(huán)境下，無論何種營銷模式，都需要專業(yè)支撐，銷售規(guī)模穩(wěn)定提升最快捷的路徑是專業(yè)打造，這是OTC營銷的道。營銷工作“營”的是銷售氛圍、“銷”的是企業(yè)理念、“動”的是產(chǎn)品、“贏”的是品質(zhì)，這是OTC營銷的術(shù)。本次培訓后對2022年度清血八味片的營銷工作思路更加清晰，我將堅定三專理念，夯實基礎(chǔ)，固化模式，尋求銷售規(guī)模不斷提升。—葉瀚駿

   舒筋健腰丸作為一種模式呈現(xiàn)，在學習的講義中其標簽是專一、專注。從不專業(yè)到專業(yè)，從專業(yè)到專家的過程就是成功的過程，我堅信只要按照“專職團隊、專業(yè)技能、專注經(jīng)營”的“三?！苯?jīng)營理念走，每個普生人都能取得自己的成功，普生的明天會更好！—劉帥

   本次培訓，系統(tǒng)地梳理了OTC控銷、商業(yè)、終端、動銷等行業(yè)內(nèi)容，拓展了知識結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)業(yè)鏈路有了更深入的理解，身處朝陽產(chǎn)業(yè)賽道對未來工作更有信心。媒介工作也一定是帶有終端動銷思維和動銷戰(zhàn)術(shù)的工作。再就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，在今后“6+X”部門協(xié)同時，要保持空杯心態(tài)，尊重專業(yè)的力量，同時也要求自己做一個更專業(yè)的人。—劉娜

   非常感謝公司提供給我們這次學習機會。通過老師的講解學習，對于醫(yī)藥營銷有了更加全局的了解，拓展了知識寬度的同時，意識到了自己更多的不足之處。在對各個板塊原有知識梳理成體系的同時也得到了很大啟發(fā)。對商業(yè)及終端等有了更深的了解，為后期的深耕工作開拓了新的思路。—李含

   本次“全新醫(yī)藥環(huán)境下OTC控銷團隊的多贏之道”的培訓獲益良多，在當前營銷環(huán)境下，黃金單品與藥店連鎖的深度合作要聚焦在“幫連鎖引流、助連鎖動銷”兩方面，在充分踐行現(xiàn)有成熟營銷模式的基礎(chǔ)上守正創(chuàng)新，探索更深度的連鎖合作模式，實現(xiàn)連鎖和工業(yè)共贏！—董磊

   在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，如逆水行舟，不進則退；時刻保持學習心態(tài)，不斷地從學習和實踐中武裝提升自己，積極擁抱變化，下沉終端迎合消費，資源整合優(yōu)化細節(jié)，形成市場合力多贏。—吳孟邱 

   通過此次培訓，了解了新環(huán)境下OTC市場營銷在未來可能遇到的各種機遇和困難。但萬變不離其宗，秉承公司經(jīng)營理念，做好團隊建設(shè)才是最好的破局之道。我們有公司領(lǐng)導的正確指導，接下來要做的就是堅定不移的執(zhí)行。—王西明 

   本次培訓從黃金單品打造、連鎖動銷上量、未來發(fā)展趨勢等維度，讓我更廣泛更全面地學習到了OTC控銷團隊的多贏之道；通過學習，我也更有信心在今年公司“深耕·致遠”主題下，保質(zhì)保量完成公司下發(fā)的各項工作指標，以純銷為根本目的，提高市場全員動銷能力！—肖常港

   通過本次培訓，我的學習心得是，首先有一個好產(chǎn)品：產(chǎn)品要有特色，把特色打造成好的賣點；其次要有一個好模式：適合本企業(yè)、本產(chǎn)品及市場終端，模式可以參考，不能照抄照搬；最后，也是最重要的一點是有一個好平臺：現(xiàn)在是系統(tǒng)戰(zhàn)時代，專業(yè)化的公司和團隊才能有足夠的支撐力為產(chǎn)品的運營保駕護航。—李茁

   全新醫(yī)藥環(huán)境下OTC控銷營銷模式門檻越來越高，特別是在營銷戰(zhàn)術(shù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭激烈的環(huán)境中，不管是通過品牌領(lǐng)先、品類領(lǐng)先、產(chǎn)品力領(lǐng)先等等的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，唯有回到專職、專注、專業(yè)的經(jīng)營軌道上才能有未來，在未來的華佗FTB黃金大單品營銷過程中，更加堅定地執(zhí)行落地公司的三專理念，穩(wěn)步提升營銷規(guī)模。—李桂森

 

   今天老師為我們講了很多很寬很廣的OTC營銷知識，一線的團隊會覺得很熟悉，支持服務線上的同事會覺得很新鮮。一線的團隊接下來在工作中繼續(xù)提煉、精進，形成標準，內(nèi)部培訓做起來，互相反哺；服務支持的團隊，繼續(xù)保持新鮮，把這些知識學起來，換位思考為一線團隊提供服務與支持。

   普生的“三專”經(jīng)營理念，為公司夯實專業(yè)基礎(chǔ)，為團隊提供穩(wěn)健的發(fā)展，普生的“營銷人員誓詞”讓我們深刻的理解“在不知道事情發(fā)展方向時，我仍能散發(fā)出自信的光芒”。全體普生人，非常優(yōu)秀，充滿動力，讓我們在未來的道路上遇見問題，都能自信的面對未來，并創(chuàng)造更加美好的普生！