“我是漱玉平民大藥房的董事長(zhǎng)李文杰，漱玉平民大藥聯(lián)合齊魯頻道共同發(fā)起‘為愛(ài)撐腰，幫扶腰椎間盤(pán)突礎(chǔ)患者’大型公益活動(dòng)，為腰突患者健康保駕護(hù)航……”
這是青島普生控股有限公司聯(lián)合百?gòu)?qiáng)連鎖推動(dòng)的“總裁代言行動(dòng)”中的標(biāo)志性一幕，此舉始于“2023中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)（米思會(huì)）”，在舉行盛大晚宴后，普生控股啟動(dòng)了“百?gòu)?qiáng)連鎖生態(tài)中國(guó)行——總裁代言行動(dòng)”，漱玉平民是其中的一站。
據(jù)普生控股聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁鄭志偉介紹，“總裁代言行動(dòng)”主要是針對(duì)當(dāng)下連鎖藥店客流下降、動(dòng)銷困難的痛點(diǎn)，通過(guò)與百?gòu)?qiáng)連鎖、傳媒三方優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合，共同開(kāi)展“為愛(ài)撐腰·幫扶腰椎間盤(pán)突出患者”大型公益活動(dòng)，從而幫助連鎖實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)引流、規(guī)模動(dòng)銷”的目的。
兩大難題困擾連鎖
7月份以來(lái)，全國(guó)許多藥店的銷售普遍下滑，被寄予厚望的醫(yī)保門(mén)診統(tǒng)籌，也因處方外流困難流而獲益不多。其實(shí)，藥店的藥品銷售下滑的勢(shì)頭在2022年已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從實(shí)體藥店各品類結(jié)構(gòu)來(lái)看，2022年藥品銷售額占比為76.7%，較2021年下滑0.4個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)體藥店（含藥品和非藥品）銷售額占比呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，2022年跌至70.1%，較2021年下滑1.8個(gè)百分點(diǎn)。
據(jù)了解，由于受一些因素限制，即使藥店納入醫(yī)保統(tǒng)籌，依然無(wú)法解決處方獲取困難的問(wèn)題。沒(méi)有納入醫(yī)保統(tǒng)籌的藥店，客流下降的趨勢(shì)更加明顯。
截至2022年底，全國(guó)零售藥店門(mén)店數(shù)量突破了62.3萬(wàn)家，店均服務(wù)人數(shù)從2020年的2573人降到了2265人。商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司發(fā)布的《2022年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)表明，和2021年對(duì)比，2022年藥品零售連鎖企業(yè)總部減少54家、2.26家門(mén)店，單體藥店減少了1.1萬(wàn)家。
正如普生控股董事長(zhǎng)張正林在米思會(huì)上所指出，“求穩(wěn)定尋增長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)已是如今企業(yè)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)務(wù)之急”，“在新的發(fā)展階段，我們必須深刻認(rèn)識(shí)到過(guò)去的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼。我們迫切需要加大創(chuàng)新力度，構(gòu)建一種全新的商業(yè)合作模式，實(shí)現(xiàn)供零雙方的深度融合”。
一個(gè)嚴(yán)峻的“挑戰(zhàn)”越來(lái)越受到連鎖藥店重視：盡管促銷活動(dòng)的頻次和力度不斷加大，但作用反而越來(lái)越弱。不能引流，何來(lái)動(dòng)銷？
幫終端引流動(dòng)銷
作為全國(guó)知名品牌產(chǎn)品陳李濟(jì)舒筋健腰丸的全國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷，普生控股常年致力于“健康公益事業(yè)”的推動(dòng)和執(zhí)行。為了更好體現(xiàn)出“權(quán)威、底蘊(yùn)、責(zé)任”，2023年“為愛(ài)撐腰”公益活動(dòng)從省域開(kāi)展走向全國(guó)聯(lián)動(dòng)，在此背景下“百?gòu)?qiáng)連鎖生態(tài)中國(guó)行——總裁代言行動(dòng)”應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)普生控股山東分公司負(fù)責(zé)人李明介紹，9月5日，普生控股與上市連鎖漱玉平民、山東最具影響力的媒體齊魯頻道達(dá)成三方深度戰(zhàn)略合作，正式啟動(dòng)了這次“總裁代言行動(dòng)”，將三方的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行了強(qiáng)有力的結(jié)合。
截至 2023 年 9 月底，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省、河南省、黑龍江省及甘肅省等地區(qū)共擁有門(mén)店 6778 家，位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)第七位。由漱玉平民董事長(zhǎng)李文杰“代言”，大大提高了公益活動(dòng)的影響力，達(dá)到宣傳效果的最大化。
在媒體宣傳方面，齊魯頻道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程宣傳及跟進(jìn)報(bào)道，以提升腰突患者的關(guān)注度，并利用全方位立體化的媒體宣傳形式，在活動(dòng)期間開(kāi)展多種形式的腰椎健康科普新聞報(bào)道，為連鎖終端引流。
內(nèi)容來(lái)自：米內(nèi)零售觀察